از بازار مسکن تا برندسازی ساختمان – حسین کبیری

چشم انداز بازار مخاطبین مسکن در کلانشهرها و حومه آن و چگونگی ایجاد تمایزات وتاثیرگذاری بر بازار با برندسازی

با تجربه ۲۶ ساله در صنعت ساختمان و بازار مسکن برآن شدم تا بازار های جدید با حاشیه امن سرمایه گذاری را براساس علم آینده پژوهی، روند صعودی تورم و آمار های اعلامی رسمی بانک مرکزی و چشم انداز ۲سال آینده را خدمت شما عزیزان معرفی نمایم .
با نگاه کلی به بازار عرضه و تقاضا وآشنایی با مارکت های امن و در اصطلاح بازاریابی نیش مارکتینگ یا به اصطلاح عامیانه نیچ مارکتینگ، به تشریح تقاضای زیاد، رقابت کم، پتانسیل درآمد زایی بالا . معمولاً بخش‌های کوچکی از بازار وجود دارند که شرکت‌های بزرگ آن‌هارا ندیده‌اند؛یانخواسته‌اند یا نتوانسته‌اند محصول مناسبی برای آن‌هاارائه کنند.این بخش‌ها را به نام گوشه های دنج بازار یا نیش مارکت می‌شناسند و تأمین نیاز آن‌ها و ارائه‌ی محصول برای آن‌ها، فرصت خوبی برای کسب و کارها محسوب می‌شود.
وقتی استراتژی بازاریابی خود را بر این گوشه های بازار بنا کنید،اصطلاحاً گفته می‌شود که به سراغ نیش مارکتینگ رفته‌اید.
خوب در نظر بگیرید سالیان زیاد در مناطقی مثل منطقه یک شمیرانات و یا منطقه دو و سه که همگی قطب سرمایه دار ایران را در خود جای داده اند مشغول تولید مسکن و فعال در زمینه ساخت هستید، من بر این باور هستم که همگی شما به عنوان افرادی آهنین اراده در صنعت ساختمان در ده سال گذشته با وجود تمامی مشکلات از خرید زمین یا کلنگی تا مشکلات اخذ جواز که این روزها با موانع بسیار گاها تا سه سال به طول می انجامد،انگیزه لازم را از دست داده اید ولی با توجه به نوع فعالیت و تجارب بسیار، ناگریز به پذیرش این سختیها همچنان به فعالیت خودادامه میدهید،صرف نظراز باشگاه مشتریان وفادار که سالیان سال در کنار شما به عنوان پشتوانه حضور داشته اند، نبود مخاطبین جدید را به شدت حس میکنید و علت، چیزی جز کاهش قدرت خرید و زمان زیاد بازده سرمایه گذاری نیست در اصل با ساخت مجموعه ای فاخر ساخته و پرداخته اید که فقط با رشد تورم،دلخوشی را برای سرمایه گذار به ارمغان آورده اید(قلک) در صورتیکه نرخ سود و افزایش بهروری در چرخش سرمایه و تولید بهینه می باشد و اینگونه انگیزه لازم جهت سرمایه گذاری ایجاد خواهد شد، با کمی تحقیق از سازندگان به نام و صاحب سبک در این مناطق پی خواهیم برد که دیگر انگیزه لازم را جهت ادامه فعالیت ندارند به چند دلیل که در ادامه به تشریح آن می پردازیم.
در نظر بگیرید زمینی به مساحت ۱۰۰۰متر در مناطقی مثل منطقه ۱.۲،۳ به قیمت حداقلی متری دویست میلیون تومان خریداری نمودید و با این عمل دویست میلیارد تومان از سرمایه خود را از بازار فعال به بازار راکد انتقال داده اید (بدون در نظر گرفتن نرخ تورم )حال با مراجعه به شهرداری منطقه مربوطه اقدام به دریافت جواز ساخت می نمایید،کم ترین زمان ممکن جهت اخذ جواز دراین مناطق یکسال بدون درنظر گرفتن دست اندازهای موجود میباشد حال هزینه جواز را محاسبه و براساس منطقه بندی شهرداری در نظر بگیرید،حال به سراغ ساخت و روشهای معمول در ایران می رویم که با توجه به روشهای موجود گاها تا سه سال خوشبینانه به مدت زمان خواب سرمایه اضافه خواهد شد،
ناگفته نماند تمامی عزیزانی که در این صنعت مشغول فعالیت هستند، براساس منابع مالی و انسانی خود قدم برمی دارند، توجیه اقتصادی پروژه را در نظر می گیرند و سپس وارد کارزار خواهند شد و بعضا از محل فروش پروژه در حال ساخت تامین بودجه جهت ادامه فعالیت می نمایند، پس با نبود نقدینگی و از بین رفتن ارزش پول ملی و نرخ رشد تورم دیگر پیش فروش هیچ توجیه اقتصادی نخواهد داشت و جز ضرر مالی و شکست هیچ چیز در بر نخواهد داشت.
ارزش بالای زمین و کمبود فضای ساخت و تولید، نبود تقاضا، کاهش نقدینگی، کسادی بازار کسب و کار طبعا درآمد پایین ،بالا رفتن سن ازدواج و از همه مهمتر به تبع آن تبدیل سرمایه های کلان به خرد که به عنوان نمونه در بازار مسکن دیگر سرمایه گذاری زیر ده میلیارد تومان ، کلان محسوب نمی شود و تبدیل به سرمایه های کوچک گردیده، بازار حاشیه کلان شهر ها را تبدیل به بازاری پر رونق نموده و متاسفانه تولیدات مرتبط بی کیفیت و خارج از شان هموطنان را شکوفا نموده است.

برندسازی در ساختمان

لازمه برندسازی در ساختمان،ایجاد یک هماهنگی از منابع انسانی، چارت سازمانی منسجم وایجاد ذهنیت مثبت در مخاطبین می باشد،(مخاطبین درون سازمانی و برون سازمانی )
یکی از نکات مهمی که یک سازنده باید در نظر بگیرید،این است که از ابتدای کار ساخت، به محصول خوداعتبار و روح دهد تا هویت_برند شکل پیدا کند، مثلا از تجهیز کارگاه شروع کند،اگر شما کارگاهی زیبا و طبق اصول مهندسی حتی اتاق کارگری مناسب احداث کنید، به خود کمک خواهید کرد تا بازار مشتریان بالقوه را نیز در دست بگیرید.
ایجاد یک سایت فراخور پروژه و شرح حال و نحوه اجرا و برنامه زمانبندی عملیات ساختمانی و تصویر سازی سه بعدی و رزومه فعالیت نیز از مهترین عواملیست که به شما در برندسازی پروژه کمک خواهد کرد.

جایی که برندینگ و بازاریابی به هم می رسند:

هم بازاریابی و هم برندینگ دو مقوله بسیار مهم و حیاتی در موفقیت بیزینس هستند، اما این دو هریک نقشی متمایز در استراتژی برند کسب و کار شما بازی می کنند.
برندینگ یا نشان تجاری قوانین و روش هایی را برای شکل و شمایل بیزینس شما طراحی می کند. این موارد شامل رنگ ها، زبان، تصاویر و لحنی است که به وسیله آن برند خود را معرفی می کنید(هویت برند).
در سوی دیگر، بازاریابی تنها بر روی آنچه که شما می گویید متمرکز است.
بیایید این موضوع را به گونه ای دیگر تصور کنیم:
اگر برند راهی باشد که بیانگر شرکت شما و فعالیت های آن است، مارکتینگ چیزی است که شما در مورد خود می گویید.
بازاریابی برند شما را تعریف نمی کند، بلکه همچون وسیله ای است که به بهترین نحو ممکن و با بیشترین تاثیر ممکن، هویت شما را به مشتریانتان انتقال می دهد.

حال سوال اینجاست که در کجااین دو به هم می رسند و تلاقی خواهند داشت؟

در نگاه تخصصی، بازاریابی بدون داشتن برند امری بی فایده و بی تاثیر است. هیچ گاه نمی توانید سخنی باارزش بگویید مگر اینکه معنایی قدرتمند پشت آن نهفته باشد.
در مقابل برندینگ بدون بازاریابی وجود نخواهد داشت. هنگامی که در مورد بازاریابی و برندینگ می اندیشید، آنها را به شکل یک جدول زمانی پیوسته در نظر بگیرید.
برای آنکه بیشترین تاثیر در کسب و کار به وجود بیاید، برند شما همیشه اول از همه تعریف خواهد شد. این همان چیزی است که به شرکت شما ارزش و اعتبار اعطا می کند.
پس از آنکه برند خود را بنا نهادید، بازاریابی بر اساس تصمیماتی که پیش از این اتخاذ کرده اید شروع شده و طبیعتا ادامه خواهند داشت.