اقدامات مهم جهت ورود به بازارهای بین المللی- دکتر مهسا اله یاری

انتخاب بازار هدف در تجارت بین‌الملل برای موفقیت و رشد کسب و کار بسیار حائز اهمیت است.تحقیق و توسعه (R&D) نقش مهمی در تجارت بین الملل دارد و به کسب و کارها کمک می کند تا رقابت پذیری خود را افزایش دهند و بازارهای جدید را کشف کنند. تحقیق و توسعه به معنای ایجاد و بهبود محصولات و خدمات جدید است که باعث ارتقاء کیفیت و نوآوری درکسب و کار می شود.برای تحقیق و توسعه در تجارت بین الملل، کسب و کارها می توانند از روش های مختلفی استفاده کنند. در ادامه به برخی از این روش هااشاره خواهیم کرد:

۱٫ تحقیق بازار:
در این روش، بازارهای جدید و فرصت های تجاری شناسایی می شوند. با تحقیق در بازارهای مختلف، کسب و کارهامی توانند نیازها و ترجیحات مشتریان را درک کنند و محصولات یا خدمات جدیدی را ایجاد کنند که بازارهای جدید را به خود جذب کنند.

۲٫ همکاری با دانشگاه ها و مراکز تحقیقاتی: همکاری با دانشگاه ها و مراکز تحقیقاتی می تواند به کسب و کارها در توسعه فناوری ونوآوری کمک کند. این همکاری ها می تواند شامل تبادل دانش و تجربه، همکاری در پروژه های تحقیقاتی و استفاده از تجهیزات پیشرفته باشد.

۳٫ تحقیق و توسعه در دستگاه های تولید: بهبود فناوری و روش های تولید می تواند به کاهش هزینه ها و افزایش کیفیت محصولات منجرشود. تحقیق و توسعه در دستگاه های تولید شامل بهبود فرآیندهای تولید، استفاده از تجهیزات پیشرفته و بهینه سازی سامانه های تولیداست.

۴٫طراحی و برنامه ریزی محصول:
تحقیق و توسعه در طراحی و برنامه ریزی محصول می تواند به کسب و کارها در ایجاد محصولات‌جدید و جذاب کمک کند. این فرآیند شامل تحلیل نیازها و ترجیحات مشتریان، طراحی محصول، تست و بهبود محصول است.
با استفاده از این روش ها، کسب و کارها می توانند نوآوری و بهبود را در محصولات و خدمات خود ایجاد کنند بازارهای جدید را کشفکنند. تحقیق و توسعه در تجارت بین الملل برای رشد و موفقیت کسب و کار بسیار حائز اهمیت است.
برندینگ یکی از عوامل مهم در تجارت بین الملل است که به کسب و کارها کمک می کند تا بازار خود را در کشورهای دیگر ترویج دهند ومشتریان جدید جذب کنند. برندینگ شامل ایجاد یک هویت برند قوی، تعریف استراتژی های بازاریابی و ارتباط با مشتریان است.
برای برندینگ در تجارت بین الملل، کسب و کارها می توانند از روش های مختلفی استفاده کنند. در ادامه به برخی از این روش ها اشارهخواهیم کرد:

۱٫ تبلیغات و بازاریابی:
استفاده از روش های تبلیغاتی مختلف می تواند به کسب و کارها در ارتباط با مشتریان جدید کمک کند. اینشامل تبلیغات در رسانه های محلی، استفاده از شبکه های اجتماعی و تبلیغات آنلاین است.

۲٫ همکاری با برندهای محلی:
همکاری با برندهای محلی می تواند به کسب و کارها در ورود به بازارهای جدید کمک کند. این همکاریها می تواند شامل توزیع محصولات یا خدمات به همراه برندهای محلی، تبلیغات مشترک و همکاری در رویدادها و نمایشگاه ها باشد.

۳٫ ارتباط با مشتریان:
برقراری ارتباط مستمر با مشتریان در بازارهای جدید می تواند به کسب و کارها در حفظ و جذب مشتریان کمککند. این شامل ارائه خدمات مشتریان برتر، پشتیبانی مشتریان و برگزاری رویدادها و نمایشگاه ها است.
با استفاده از این روش ها، کسب و کارها می توانند برند خود را در بازارهای جدید ترویج داده و مشتریان جدید جذب کنند. برندینگ درتجارت بین الملل برای رشد و موفقیت کسب و کار بسیار حائز اهمیت است.
زنجیره تامین در تجارت بین الملل نقش بسیار مهمی در فعالیت های تجاری دارد. زنجیره تامین شامل تمامی مراحل و فرآیندهایی است کهدر راستای تولید، توزیع و عرضه محصولات و خدمات در بازارهای بین المللی انجام می شود.
زنجیره تامین در تجارت بین الملل شامل مراحل زیر است:

۱٫ تأمین مواد اولیه:
این مرحله شامل تأمین مواد اولیه مورد نیاز برای تولید محصولات است. کسب و کارها باید به دنبال تأمین مواد اولیه با کیفیت و قابل اعتماد باشند که به آنها امکان تولید محصولات با کیفیت و قابل قبول را می دهد.

۲٫ تولید:
در این مرحله، محصولات توسط کسب و کارها تولید می شوند. این شامل فرآیندهای تولید، کنترل کیفیت و مدیریت عملکرد است.

۳٫ حمل و نقل:
پس از تولید، محصولات باید به مقصد نهایی خود حمل و نقل شوند. این شامل فرآیندهای مربوط به حمل و نقل، انبارداری و لجستیک است.

۴٫ توزیع:
در این مرحله، محصولات به مشتریان عرضه می شوند. این شامل فروش، بازاریابی و خدمات پس از فروش است.

۵٫ خدمات پس از فروش:
پس از خرید محصولات، مشتریان به خدمات پس از فروش نیاز دارند. کسب و کارها ‌ باید خدمات پس از فروشمناسبی را به مشتریان خود ارائه دهند تا رضایت آنها را به دست آورند و بازگشت مشتریان را تضمین کنند.

زنجیره تامین در تجارت بین الملل برای کسب و کارها بسیار حائز اهمیت است. ایجاد یک زنجیره تامین قوی و کارآمد می تواند به کاهش هزینه ها، بهبود کیفیت محصولات و خدمات، افزایش سرعت عرضه محصولات به بازار و افزایش رضایت مشتریان کمک کند. همچنین،زنجیره تامین قوی می تواند به کسب و کار در رقابت با سایر رقبا در بازارهای بین المللی کمک کند.
زنجیره تامین در تجارت بین الملل نقش بسیار مهمی در انجام عملیات تجاری دارد. زنجیره تامین شامل تمام فرآیندها و فعالیت هایی استکه برای تأمین مواد و خدمات مورد نیاز در یک کسب و کار بین المللی انجام می شود. این شامل تولید، حمل و نقل، ذخیره سازی، توزیع وخدمات پس از فروش است.
برای ایجاد یک زنجیره تامین قوی در تجارت بین الملل، کسب و کارها می توانند از روش های مختلفی استفاده کنند. در ادامه به برخی ازاین روش ها اشاره خواهیم کرد:

۱٫ انتخاب تأمین کنندگان معتبر:
انتخاب تأمین کنندگان معتبر و قابل اعتماد از جمله اولویت های مهم در زنجیره تامین است. با همکاریبا تأمین کنندگان با تجربه و با کیفیت، کسب و کارها می توانند از مواد و خدمات با کیفیت بالا بهره ببرند.

۲٫ استفاده از فناوری:
استفاده از فناوری می تواند به بهبود عملکرد زنجیره تامین کمک کند. با استفاده از سیستم های مدیریت روابط بامشتریان (CRM)، سیستم های مدیریت زنجیره تامین (SCM) و نرم افزارهای مدیریت انبار، کسب و کارها می توانند فرآیندهای خود رابهبود داده و به صورت موثرتری عمل کنند.

۳٫ همکاری با شرکای تجاری:
همکاری با شرکای تجاری می تواند در بهبود زنجیره تامین کمک کند. با ایجاد روابط قوی با شرکایتجاری، کسب و کارها می توانند از تخصص و منابع آنها بهره ببرند و در عملکرد خود پیشرفت کنند.

۴٫ مدیریت ریسک:
مدیریت ریسک در زنجیره تامین بسیار مهم است. با شناسایی و ارزیابی ریسک ها، کسب و کارها می توانند برنامههای مناسبی برای کنترل و کاهش آنها ایجاد کنند.
با استفاده از این روش ها، کسب و کارها می توانند زنجیره تامین قوی و موثری را در تجارت بین الملل ایجاد کنند که بهبود عملکرد وافزایش سودآوری را به همراه دارد. زنجیره تامین در تجارت بین الملل برای موفقیت و رشد کسب و کار بسیار حائز اهمیت است.

منابع مالی:
داشتن منابع مالی کافی برای سرمایه‌گذاری در بازارهای بین المللی و تامین نیازهای مالی شرکت می‌تواند یک عامل موثردر ورود به بازارهای خارجی باشد.

پژوهش: مهسا اله یاری
تنظیم: رقیه خانمحمدزاده